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买房必看,内行人从来不问售楼员的9大问题!

更新时间:2017-10-12   来源:本站原创

当您选定中意的楼盘,来到售楼处,面对热情似火的销售员时,务必要保持冷静的头脑。他们都经过专业的培训,深谙扬长避短之道,老虎机娱乐平台,因此与销售员交流一定要问对问题。

“菜鸟”和“内行”提出的问题不同,得到的待遇也大不相同!

笔者为大家扮演“菜鸟”和“内行”两种角色,测试不同提问方式带来的不同效果,教大家怎么菜鸟变内行!

很多售楼员对自己楼盘的优势和远景大肆宣传,缺陷和不足往往一笔带过,因此您在与销售员交流是务必小心谨慎,千万不要让他发现你是个“菜鸟”,否则你将可能处于被坑或被忽悠的被动局面,起码最真实、最划算的信息你可能会错过!

笔者来到某楼盘的营销中心进行测试,下面从几个常见问题入手,为大家分析菜鸟和内行的提问方式,教大家“会问也要会看”,防止被售楼员“带沟里”去了。

菜鸟问面积 内行问公摊

在售楼处询问房屋的面积时,菜鸟的问法直截了当:房子有多大?而内行则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积?建筑面积包含公摊面积,而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法,“房子的公摊是多少?”一般公摊面积越小,实际使用面积就是越大,也就是得房率越高。

菜鸟问价格 内行问差价

菜鸟一般询问看中房子的价格,而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。笔者在三家营销中心发现,售楼员不会主动告诉你房子的差价,需要自己“层层深入”细细打听。

笔者首先佯装“菜鸟”购房者,询问均价过后,发现获取的信息不够。再表明想要居住20-30的楼层意愿,并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格,然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问,果然得到售楼员“不同楼层价格相差几十元,越高越贵”的答案。

菜鸟问使用年限 内行问拿地时间